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BOLIAN

博联代写

      在美国,有一个顶级文案高手,他写作文案的技巧是在监狱里面想出来,当时的营销方式都是靠信件邮寄的形式,而他邮寄出去的信件可以实现以下三个效果:
      1、别人看了愿意打开!
      2、打开之后会很兴奋
      3、看完之后很想购买!
      他是怎么做到的呢?
      因为当时绝大多数的信件邮寄都是通过普通信件邮寄,客户打开就是一个广告卡片,所以很多客户习以为常,看到广告就直接扔掉了!而他的做法完全不同:
      1、首先,他没有采用普通信件,而是采用挂号信的方式邮寄,所以很多人看到挂号信以为不是广告,就自然想要打开看看!
      2、其次,当别人打开信的时候,首先看到的不是信的内容,而是一个10美分的硬币,这就好像是强调了一个红包一样,让打开信的人很兴奋!
      3、最重要的是,下面的内容,是他精心设计的,带有营销结构的销售软文,并且,他销售的东西,也确实人人都需要的产品,并且价格也只有9.9美金,所有成交率非常的高!


      其实,在今天信息急速发展的时代,你的文案好不好还排在其次,关键是,用户有没有给你时间,来阅读你的文案!所以,不管是公众号文章,营销文案,还是销售信,甚至是朋友圈或者群发的广告,你要思考这三个问题:
      1、别人看了愿意打开!
      2、打开之后会很兴奋
      3、看完之后很想购买!
      应用到文案上面,应该具体怎么做呢?
      首先,你要有一个吸引人的标题,想要达到的目的,就是让别人愿意打开!其次,想要让别人打开兴奋,就一定要在文案开头下点功夫!想要写一个好的文案开头,一般常用的方式有三种:
      1、故事开头
      以故事开头,比直接讲大道理更容易被人接受,因为很多重要的观念和道理,都是通过故事传播出去的,并且,故事传播不仅更容易让人接受,同时还更容易被理解,别记住!这里的故事,可以是自己的故事,也可以是发生在别人身上的案例,总之,只要是符合主题,强化标题,都可以用于文案开头!
      2、指出痛点
      怎样才像一个行业专家,那就是直接指出从业者的痛点,并且,有些痛点甚至他们自己都总结不出来,而被你的文案直接指出来,他就会认为你很专业!这一点,你可以去看看所有的医生都是怎么和病人沟通的?医生从来不会先说自己有多牛,而是通过望闻问切,先说出你可能有的一顿症状,你立马就相信他是神医了!包括算卦的也是这个套路,你品,你细品!
      3、设计悬念
      设计悬念是有技巧的,我经常看到一些所谓的设计悬念,就只是几个问句而已,如果连续的问句太多,也会引起别人的反感,因为这太像一封销售信了!设计悬念最好的方式是,抛出一个问题,解答一个问题;抛出第二个问题,解答第二个问题;抛出第三个问题,然后就不解答了……
      为什么这么做?一方面是为了让读者更愿意读下去,另外一方面,前两个问题的解答,是为了让读者相信,你有解答第三个问题的能力,这才是最重要的!如果对方都不相信你,你连续问一堆问题,也没有办法引起读者好奇!
      最后,最重要的一个环节,那就是让读者看了之后想要购买。

文案高手不会告诉你的三个写作步骤

2018年2月7日 19:33:00
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