也许你会问“商务信函真的这么重要吗”？
       是的，答案是肯定的。  
   
       当买家和供应商从互相并不了解的基础上开始进行业务联系时，买家通常是怎样来评估跟他联系的供应商的呢？
       [参考全美最畅销的贸易书籍“Building an Import-Export Business”] 以下5个方面是买家最关心的：  

       供应商如何回复买家的邮件？
       供应商网上的简介和/或目录是否做得专业？
       当买家询问信息时，供应商是否完整答复所有问题？
       供应商的信头是否写明了公司地址和传真号码？

       供应商如何答复买家提出的要求？
       供应商多久做出答复？
       供应商是否愿意对产品进行修改？
       买家询问多个问题时，供应商是否答复所有的问题？
 
       供应商的信用如何？
       供应商的银行信用记录如何？
       供应商银行帐户开立的年数？
       大致的通常收支情况？
       银行给供应商的贷款额度？
       银行对供应商的帐户情况是否满意？

       供应商贸易往来的信用如何？
       合作者与该供应商的合作年数？
       供应商可承受多大的定单？
       交货是否及时？
       是否能准确地完成定单？

       供应商是否使用了标准质量管理认证体系？
       比如ISO 9000、ISO 14,000(环境)、Hazard Analysis at Critical Points(适用于出口美国的海产品)

       由此可见，您的商务信函写作能力直接影响到买家对您公司的评估。您给他的每一份信函、邮件或者传真，都代表着您公司的形象，显示您公司的水平和实力。同时，相信您也一定是用这种方式来评估和了解您的买家。所以，商务信函写作决定了您是否以专业的方式跟买家进行有效的沟通，再您的业务往来种占据着举足轻重的地位。